lassen

Erst wenn die Mitarbeiter systematisch ge-lassen werden, entwickelt sich ein Gefühl von Selbstbestimmung und Verantwortung, zwei entscheidende Einflussfaktoren für Motivation.

Soll auf der fünften Stufe der Käufertreppe der Kunde nicht nur selber kaufen, sondern auch noch durch seine Empfehlung andere dazu veranlassen, so muss auf der fünften Mitarbeiter-Stufe die Führungskraft ihre Mitarbeiter machen lassen, anstatt auf sie einzuwirken.

Nicht jeder Mitarbeiter ist so weit oder reif, um zu lassen. Keinesfalls darf er sich alleine gelassen oder verlassen fühlen.

Zur Verwirklichung stehen dem Management dafür verschiedene Führungsstile zur Verfügung:
- der visionäre Stil
- der coachende Stil
- der demokratische Stil
- der fordernde Stil
- der befehlende Stil

Die marketing fuechse unterstützen dabei das Management in der Aufgabe, Grenzen zu erarbeiten und festzulegen, die dem Mitarbeiter als Orientierungsrahmen dienen. Jeder Mitarbeiter soll situativ geführt und individuell gecoached werden und beim lassen nicht auf dieselbe Stufe wie seine Vorgesetzten gestellt werden.